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樱桃树下的电商路

发布日期:2018-09-21 16:10浏览次数:

初夏5月,山谷翠绿、果坠枝头,这是拥有百年樱桃种植历史的烟台市福山区的黄金期。与过去一样,10万多亩樱桃林,依然是当地农民的主要收入来源。和以往不同,近几年“互联网+农业”的连通效应让传统的种植和销售悄然质变。同样的樱桃树下走出了迥异的电商路。

“50后”:“愚公”开山 单枪匹马造果林

“50后”王绍春与这里90%的樱桃种植者相似,自耕自种,但又与所有的当地果农不一样,开荒山、修道路、造果林,人称“愚公”。

在门楼水库东侧的青山旁,记者见到57岁的张各庄村村民王绍春,他身后这片喝着水库水、长在黑火山土上的600余株樱桃树林,14年前还完全是一片荒草地。

“我们福山是大樱桃之乡,几乎每家每户都有种樱桃的历史。2002年做生意走投无路时,我唯一的想法就是包块地种樱桃。”王绍春说。

王绍春选择的是最慢的路,为了种出最好吃的天然樱桃,他选择包下死火山头,租推土机开山辟路,樱桃树不撒化肥农药……以山养山的自然状态完全出自一股子偏执。

2010年,苦心经营的火山头终于收回成本,之后一年比一年盈利多。当子女都在讨论“把樱桃卖上网”的时候,王绍春却对互联网一无所知。“从去年开始,俺儿媳妇用微信在朋友圈里卖樱桃,大樱桃苗,我才知道原来果子还可以这样给全国发货。”

儿媳妇杜青怡告诉记者,她也并没有专门做微商,只是在朋友圈里互相介绍,有时一天最多达到20单的订货量。此后,又经过土特产电商公司誉福园的包装推广,王绍春的纯天然樱桃才通过互联网走向全国。

虽然王绍春对电商一无所知,吉塞拉大樱桃苗,“互联网+”的发现力并没有让他专注品质的樱桃埋没深山。

“80后”:借“网”之力 规模种植创销路

与懂生产、会技术的老农民王绍春不同,“80后”创业者董学刚是一名并不专业的樱桃种植者。

变化发生在2007年:董学刚开着三轮车带着媳妇和父亲去市场卖樱桃时,收购商贩压价、扣称、抹零头,一顿争吵过后,他们产生了开网店的想法。

在8年前,淘宝网店卖生鲜水果的电商并不多,董学刚早早进入这一市场恰好抢占了先机。此后,以淘宝网店的订单为核心,他不仅给自己的大片樱桃林找到了买家,而且带活了周边七八个村庄的樱桃种植。

2011年,他们自有果园面积达到280多亩,还成立了樱桃生产专业合作社,辐射果园面积800余亩。2013年,董学刚就考虑如何在生鲜电商的初级竞争中脱颖而出,于是推出了“山樱鲜果”品牌,并成功入驻天猫。

“目前,我们拥有1个天猫店和3个淘宝店,光樱桃一年的销售额就有800多万元。”董学刚的电商之路不仅为大山里的樱桃找到了销路,还创造20余个稳定的就业岗位,人均月工资在2000元上下。

去年,他们又在当地带头成立电商协会。记者在他们的宣传册上看到:“采用‘合作社+基地+签约农户+市场营销’的运营模式,严把质量关,杜绝坏果,打造优质产品供应链”。当年的青年农民一跃成为了当地特产电商的代言人。

“90后”:网络“原住民”推动樱桃标准化

23岁的吴鹏是福山区门楼镇两甲庄的“农二代”,这个略带羞涩的学生刚走出校园就遇到就业难。没有选择打工将就留在大城市,而是回到山村开网店,这样一个对父母都感到诧异的出路,对这个“90后”互联网“原住民”来说却是最直接的决定。

“在我们村,父辈们一辈子种樱桃很辛苦,钱都让中间商挣走了。”吴鹏说,自己打算用电商帮助他们。

同时,他快速组建团队,并对自己的网店提出更高要求:不仅做水果销售,更要推动农民的标准化、规模化种植。

他告诉记者,从土质、水质到种植方法都会计入这群“90后”的挑选标准之中。他们从数百个樱桃产区中精挑细选,直到整个团队的认可才可供货。

“从每棵果树保持合理种植株距,到引用深层水进行灌溉,科学化压枝、修剪以保证自然光照,再到全程农家肥喂养,我们不断地给农户提要求。”自觉的产品意识让吴鹏们把“从枝头到舌尖”的每一个环节量化。

当“互联网+农业”在这片樱桃林快速扎根的时候,精细农业、规模种植、品牌效应和巨大市场也在让山乡巨变。

樱桃回归“亲民”价分期上市好销售

通过分期上市,采摘新鲜的,留下青涩果,再跟市场打个时间差,节约了人力,也确保了樱桃分批上市的品质要求,“早熟期价格会稍高一点,5月10日附近进入中熟期,那时山东、辽宁的早熟樱桃就会集中进入合肥市场,我们的价格就根据市场供货量调低。” 增产值,跳出樱桃做产业 余学柱告诉记者,樱桃园不只有单一的樱桃,景区内还有。

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网传5颗樱桃核毒倒成人 专家称假命题完全不可信

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华商基金吴鹏飞:A股进入投资价值区间

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燕崖镇:小樱桃闯出大市场

据不完全统计,淄博市樱桃种植面积5多万亩,沂源县燕崖镇占了多半以上,为山东省面积较大的樱桃产区之一,从而形成了淄博樱桃看沂源,沂源樱桃看燕崖的产业优势。该镇从1992年开始种植樱桃,樱桃产业的良好前景激发了果农的种植热情,目前樱桃种植已辐射镇上全部46个行政村,种植户占全镇总户数的95%,种植面积达到2万余亩。 沂源樱桃具有得天独厚的优势,由于光照和水土条件优良,,这里种植的大樱桃以“北方。

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